Viljen til salgMental revolution #af Erik Østenkjær & Marie Lauritzen

Sportspsykologens værktøj
Viljen til salg er ikke en traditionel salgsbog. Her er ingen salgsmetoder og -teknikker. I stedet handler bogen om det enkelte menneske. Om hvordan sælgeren træner sig selv op til at sælge mere. For Erik Østenkjær kommer med sportspsykologens værktøjskasse, hvor alting handler om at optimere den enkelte til at præstere sit ypperste, når det gælder.

Forkælelse er viljens fjende
I bogen gennemgår forfatteren, hvordan beslutsomhed, vedholdenhed, anstrengelse og glæde er fundamentet for en stærk vilje. Når en maratonløber møder ´muren´, så træder viljen ind, og løberen overvinder sig selv. På samme måde slår viljen igennem hos sælgeren, som får det ene nej efter det andet. Han bliver ved og ved med at bruge sine evner til det, han ved, at han kan.

I bogen Viljen til salg præsenteres viljens fire grundelementer:

Beslutsomhed

Sælgerens evne og mod til at træffe valg for hele tiden at komme videre.

Vedholdenhed

Sælgerens evne til at holde fast i en beslutning, uanset hvad.

Anstrengelse

Sælgerens villighed til at bruge den nødvendige tid og energi på at opnå salget.

Glæde
Sælgerens evne til at glæde sig over resultatet og tage imod udfordringer med begejstring.

Erik Østenkjær er sportspsykolog og mangeårig coach og sparringspartner for 27 forskellige sportsgrene i 21 lande.
Har blandt andet været tilknyttet en række af landets førende fodbold-, håndbold- og Ishockeyklubber samt Riis Cycling A/S (Team Saxobank) og Team Bjerre Racing i Speedway. Erik Østenkær coacher sportsfolk fra de fleste større klubber i Europa.
Har desuden erfaring som personalechef og samarbejdspartner for erhvervsledere i udvikling af præstationsorienterede virksomhedskulturer.